什么是服装制造业
服装制造业务是指从设计到制作服装产品的过程，包括原料采购、裁剪、缝纫、加工、品质控管及最终产品的交付与分销。这行业涵盖从工厂到手作工坊的各种规模和形式。服装制造业务可包括生产时尚服饰、运动服装、工作服、配饰等各种类型的服装产品。这行业需深入了解时尚趋势、材料技术、生产流程和市场需求，并具备有效的供应链管理和品质控制的能力。透过创意设计和高效率的生产，服装制造业务可实现产品多样性和客户满意度，同时为整个时尚产业链带来价值及就业机会。
成功进入服装制造业务的10大步骤
既然您对服装制造业务已有所认识，我们一起来探讨如何开始进入该领域。
一、深入研究行业
在进入服装制造行业之前，最好先做好深入研究。了解成功服装制造商所使用的不同商业模式，并且掌握行业趋势。服装行业从人们对服装的需求来看是相对稳定。然而，时尚趋势变化相当迅速，尤其是在社交媒体的影响之下。举例来说，在2020年由于人们被迫待在家中保持社交距离，居家服的销量大幅增加。染色技术在过去几年也成为重要趋势，因人们喜欢尝试大胆的造型，不必在公共场合展示。
只要准备好应对这些变化，这些趋势的转变就不会成了问题。流行商品的需求可能会迅速上升与下降，因此该学习如何建立相应的供应链。
二、选择利基市场
在服装制造的领域，有许多可选择的利基市场。让我们探讨一些可生产不同类型的服装。
- 鞋子
- 运动休闲服
- 泳衣
- 职业服装
- 配件
- 正装
- 内衣
即便在每个不同特性的市场中，您有机会生产各式各样的服装款式。基本款式包括衬衫、裤子、短裤、裙子、连身裙及袜子。因这些服装款式是不可或缺，可满足不同客户的需求。
三、明确的目标客群
确定能有效服务的目标客群对成功的服装制造业务至关重要。如我们前面所提到，您可将产品销售给消费者或零售商，其中最常见的方式是销售给零售商。如您的目标是零售商，需根据他们所服务的消费者来做更进一步的细分。若您的服装面是偏向女性，那将专注于销售给零售商的女性服装。同时，需要确定这些零售商的地理位置。您是希望将产品销售给当地店面或全球范围之内的销售服装的零售商？
同时，需要思考产品的价格定位，以更进一步的缩小目标客群范围。您的服装产品是属于经济实惠、奢华还是中价位？
此外，您的理想客户是在哪里寻找服装制造商？他们通常会下多少订单？那他们对定制服装有需求吗？他们是否重视可持续性和公平贸易，他们是否赞成降低生产成本的做法？
清楚了解您的目标客群将有助于您前进下一步。从一开始就明确定义这些客群，会帮助您在业务建立的过程中可以更有目标的做出决策。
四、确定价值主张
我们前面所提到时尚产业规模相当丰富。表示可能有许多企业面向与您相同的目标客群并且生产类似的服装。考虑到您可能会面临直接和间接的竞争对手，您需拥有独特的卖点或价值主张，使自己与众不同。这不意味着必须比竞争对手出色。只代表您需提供不同的价值。由于您与一个拥有独特技能的团队合作，因此几乎不可能与竞争对手用相同的方式来营运。确定您的差异化策略并且利用它来赢得潜在买家的青睐。您的价值主张可与产品、服务的品质有关，也可关于订单履行或交货时间的承诺。只要明确可采取哪些措施且提供有利于客户的独特体验且持之以恒的执行下去。
五、进行预算规划
开创服装制造业务需大量的资金投入，因生产过程需要许多设备和资源。因此，制定一个预算来确定您需要多少资金才能开始营运是相当重要的，在制定预算时，必需考虑以下因素：
- 确保合法性（营业执照、保险及其相关费用）
- 仓储空间（租赁或购买选项）
- 人力资源（市场营销团队、会计与销售团队、管理人员等）
- 设备及工具
- 市场营销及广告
- 原物料（布料、线、钮扣、拉链等）
将总创业成本加起来，算出维持这些营运达到目标产出所需的成本。确定您需要在业务上投资多少钱，并确定您可能需要多少财务的支持，来维持营运至收支平衡。
在进行任何估算时，应采取慷慨的态度，因一开始拥有足够的资本比资金不足更好。当制定商业计划时，所有这些讯息都派上用场。
六、进行商业规划
一旦明确了解业务的整体方向，应该开始制定经营计划。这份计划将成为您在业务发展过程中的指南。经营计划应该包括以下内容：
- 公司将如何建构
- 使命宣言
- 提供产品摘要
- 工厂设立于哪里
- 融资计划
- 财务预测
- 市场分析
- 必要文件与法律文件支援
商业计划可以随意，尤其是在初稿。在您将商业计划放在一起以提出融资建议之前，就不必担心格式是否正确。
若您正在尝试获得资金，将在您的商业计划中添加一个涵盖您的资金请求的部分。包括需要多少资金且将如何使用它。
七、建立可信赖的团队
从建立一支可靠的团队是开始打造一个可持续发展业务的关键。需要成立一个专业、积极、可信赖且技术优秀的团队。您的团队不只是具备经营企业的经验，而且至少有些部分的成员应具备创业经验。因为让一家企业起步比维持一家蓬勃发展的企业营运还要困难许多。应该寻找具备会计、营销、广告、销售、采购和客户关系的有经验人员。由于要开设工厂，物流或工业工程上的经验也相当重要。此外，需要设计师和专家来创建服装原型。拥有一支具有不同经验的团队，使您能够将不同的任务分配给最擅长处理这些任务的人。
八、进行销售规划
接下来是制定销售计划。销售计划目的是叙述如何优化销售流程，缩短销售周期，并且以最终获得更多客户。
您的销售计划应包括以下内容：在特定时间内的收入目标、目前行业及市场资讯、优化团队绩效的方法、有效的利用资源策略、使用技术、负责人分配及如何评估成功。
当您了解如何优化流程时，需要思考以下问题：
- 正在为您的客户解决什么问题？
- 如何产生潜在客户？
- 如何向潜在客户展示您的产品？
- 可提供什么样的福利来完成交易？
这里的目标是记录买家从引导到提交订单的过程。将帮助您为销售代表建立可遵循的标准，创造一致的客户体验。
九、建立工廠
接下来是建立工厂的时候。需精心挑选一个合适的地点，并为工厂的建设做出适当的安排。农村地区通常具有较低的房地产成本及生活成本，因此这是一个更理想的选择。有助于节省工厂的建设成本，同时获得成本更低的劳动力。需订购必要的设备且根据最佳化和高效率的布局来配置工厂空间。若您的团队没有合适的专业人员，可能需聘请一位工业工程师来提供咨询，并协助您进行设置和营运计划。会由专家将协助您优化业务运作，节省时间和金钱成本。
十、在线上展示产品
一旦准备好就开始生产，您可在线上展示您的产品。现今，许多批发商和制造商在B2B电子商务平台（如阿里巴巴）上成功展示其产品。
在线上平台上列出产品可吸引零售商和企业买家，扩大出口业务并与严肃的B2B买家建立联系。使用专业照片和影片展示产品，使用模特儿的照片更有吸引力。优化产品清单的标题和描述，使用关键字提高可见性，清晰传达产品价值和优势，吸引更多买家的兴趣。
成功在阿里巴巴平台上销售服装：引人注目的案例
义大利服装制造商Nichol起初为本地市场提供男士和婴儿衬衫，但发现需求超出当地市场，于2013年开始在阿里巴巴平台上列出产品，与来自世界各地的买家接触。现在每天接收十来个询问，平均订单量为500至1,000件，并计划通过阿里巴巴继续扩大业务。 Nichol认为阿里巴巴平台使用方便且令人难以置信，对其满意度高并将继续利用平台发展全球业务。
服装制造可能所面临的挑战
创业成本高且昂贵
建立工厂的成本相当高昂。制造服装需要多种不同的机器，这些机器需要大量空间。对许多想建立服装制造业务的人来说，创业成本就是一个重要的挑战。
竞争激烈的行业
许多服装制造商都生产类似产品，因迅速行动以应对新趋势的出现对于保持领先地位是相当重要。有助于您的企业在竞争中获得优势并脱颖而出。
若您能在服装还流行的时候生产这些产品，而不是为了求速度而去牺牲品质，那么您的业务将获得良好的状态。这将使您能够满足市场需求并建立忠实的客群。
不可预测性
我们曾简单的提到这点，随着制造商迅速做出决定赶上趋势，不断变化的时尚可能会迅速扰乱正常生产。做出快速的商业决策是具有高风险性，但也可能是高回报。
有时快速生产一款流行单品可让你赚到不少钱。但是时不时会导致生产过剩，导致大量库存堆积。这情况会让你付出代价，但同样的这是你必须愿意承担的风险。
最基本的工人责任
无论创建出怎样的企业文化，但创造一个在工厂且工作变得愉快的环境是一项具有挑战性的任务。由于工资较低，工人们通常只会按部就班的履行自己的职务，缺乏超越职责范围的动力。
若生产过程中出现问题，不能指望工人主动指出或提出解决方法来修正。这并不在他们的工作职责当中。
发展速度快
人工智能（AI）已经改善许多行业的流程，逐渐进入时尚业。对于该行业的领导者来说，掌握最新的技术趋势是对上竞争对手的关键。
这并非对第一次创企业来说，可能带来一定的挑战性，但对于初创企业而言，采用最新技术可能面临不同的挑战，也因为这些技术的价格相对较高。
总结
时尚产业蓬勃发展，现在是参与其中的最佳时机。建立一个服装制造业务是有步骤的过程，只要拥有适合的团队、充足的资源和坚实的策略，就能实现这目标。一旦确定要生产的服装类型，制定商业计划，建立工厂并开始生产，就可以准备好销售您的服装产品。在这方面阿里巴巴将成为您的合作伙伴，帮助您建立数字化商店、上架产品并且寻找买家。
去年，阿里巴巴的时尚服饰行业买家数量同比例增长超过至60％，商机同比例增长超过50％。随着主要买家国家逐渐解除检疫限制并举办线上贸易展会，预计该平台在2021年将迎来服装买家和商机的巨大增长。
参考资料
- How to start a clothing manufacturing business。
https://seller.alibaba.com/businessblogs/px3y6j09-how-to-start-a-clothing-manufacturing-business
